フリーランスインフラエンジニアが月収30万円も損していた衝撃の事実｜Lindaws利用で判明した業界の闇

月収45万円で満足していた私が、ある日同期のエンジニアから聞いた一言で凍りついた。「え、まだそんな単価で働いてるの？」

彼は私と同じスキルレベルなのに、月収75万円を稼いでいた。その差額、実に月30万円。年間にすると360万円もの差があったのだ。

インフラエンジニアの単価格差の真実

フリーランスのインフラエンジニアとして5年間働いてきた私は、自分なりに案件を選び、それなりの収入を得ていると思っていた。Linux、AWS、Windowsサーバーの構築・運用経験もあり、技術力には自信があった。

しかし、現実は違っていた。一般的なフリーランスエージェントでは、インフラ案件の真の価値が理解されていないことが多い。Web系エンジニアの案件ばかりが優遇され、インフラエンジニアは「地味な裏方」として扱われがちだ。

Lindawsとの出会いが変えた私のキャリア

同期から教えてもらったのが、インフラエンジニア専門のフリーランスエージェント「Lindaws」だった。正直、最初は半信半疑だった。「専門特化」を謳うエージェントは多いが、実際は名ばかりのところが多いからだ。

しかし、Lindawsは違った。担当者との初回面談で驚いたのは、彼らがインフラ技術を本当に理解していたことだ。KubernetesのPod設計の話から、AWSのVPC設計、Windowsサーバーのクラスター構成まで、技術的な会話がスムーズに進む。

一般エージェントとの決定的な違い

これまで利用していた大手エージェントでは、「Linuxできます」と言っても「それってプログラミング言語ですか？」と聞かれたことさえあった。案件の詳細を聞いても「とりあえずサーバー関連の仕事です」程度の説明しかもらえない。

Lindawsの担当者は、私のスキルセットを詳細に把握した上で、本当に私に合った案件だけを厳選して紹介してくれた。無駄な面談や不適切な案件への応募がなくなり、時間効率が格段に上がった。

実際に獲得した高単価案件の内容

Lindaws経由で最初に決まった案件は、大手金融機関のインフラ基盤構築プロジェクトだった。単価は月85万円。これまでの45万円から一気に40万円もアップした。

仕事内容は以下の通り：

• AWS上での金融システム基盤の設計・構築
• セキュリティ要件に基づいたネットワーク設計
• 災害対策を考慮したマルチリージョン構成の実装
• 既存オンプレミスシステムとのハイブリッド構成

技術的には私のスキルで十分対応可能な内容だったが、これまでのエージェントではこのレベルの案件に辿り着くことすらできなかった。

リモートワーク案件の充実度に驚愕

Lindawsのもう一つの魅力は、リモートワーク案件の多さだ。公式データによると、週1日以上のリモートワーク導入率は70％。これは業界平均を大きく上回る数字だ。

私が2件目に参画した案件は、完全リモートでのクラウドインフラ運用案件だった。月単価70万円で、週5日フルリモート。通勤時間がゼロになり、生活の質が劇的に向上した。

リモートワークでも高単価を実現できる理由

一般的に、リモートワーク案件は単価が下がると言われている。しかし、Lindawsの案件は違った。その理由は明確で、クライアント企業がインフラエンジニアの価値を正しく理解しているからだ。

インフラ構築・運用は、もともとリモートでの作業が多い。SSHやRDPでサーバーに接続して作業するのに、物理的にオフィスにいる必要はない。この当たり前のことを、Lindawsはクライアントにきちんと説明し、理解を得ているのだ。

他社エージェントとの徹底比較

Lindawsを利用する前に、私は複数の大手フリーランスエージェントを利用していた。ここで、実体験に基づいた比較をしてみたい。

レバテックは業界大手で案件数は多いが、Web系エンジニア向けが中心。インフラ案件は付け足し程度の扱いだった。Midworksは福利厚生は充実しているが、インフラ案件の単価は低めで、技術的な理解も浅い印象を受けた。

案件参画後のサポート体制の違い

エージェントの真価は、案件が決まった後に分かる。多くのエージェントは、契約が決まると連絡頻度が激減する。しかし、Lindawsは違った。

参画後も定期的に状況確認の連絡があり、技術的な相談にも乗ってくれた。特に印象的だったのは、AWS新サービスの勉強会を開催してくれたことだ。エージェントが主催する技術勉強会なんて、他では経験したことがない。

契約更新時の交渉力

3ヶ月後の契約更新時、Lindawsの担当者が単価アップの交渉をしてくれた。私の貢献度を具体的にクライアントに説明し、結果として月5万円の単価アップを実現してくれた。

一般的なエージェントでは「現状維持でお願いします」と言われることが多い中、積極的に単価交渉をしてくれる姿勢には感動した。

Lindaws利用で分かった業界の問題点

Lindawsを利用して改めて感じたのは、インフラエンジニアが不当に低く評価されているという現実だ。多くの企業やエージェントは、インフラの重要性を理解していない。

クラウド時代になっても、インフラの設計・構築・運用は高度な専門知識を要する。セキュリティ、可用性、パフォーマンス、コスト最適化など、考慮すべき要素は山ほどある。それなのに、「サーバー管理」という一言で片付けられてしまうことが多い。

登録から案件参画までの流れ

実際にLindawsを利用する際の流れを、私の経験をもとに説明したい。

1. Web登録（所要時間：3分）

公式サイトから基本情報を入力。名前、メールアドレス、電話番号程度の簡単な内容だけで登録完了。職務経歴書の提出は後回しでOKだった。

2. 担当者からの連絡（2営業日以内）

登録翌日には担当者から電話があった。15分程度の簡単なヒアリングで、希望条件やスキルセットを確認。この時点で、いくつか案件の話も出てきた。

3. 詳細面談（1時間程度）

オンラインでの詳細面談。技術スキルの棚卸しと、キャリアプランの相談。押し付けがましさは一切なく、私のペースに合わせて進めてくれた。

4. 案件紹介（面談当日〜）

面談終了後、すぐに5件の案件を紹介してもらった。どれも私のスキルにマッチしており、単価も希望以上。案件の詳細資料も充実していた。

5. クライアント面談（1週間後）

興味のある案件について、クライアントとの面談を設定。Lindawsの担当者が面談対策もしてくれて、想定質問集まで準備してくれた。

6. 参画決定（面談から3日後）

クライアント面談の3日後には内定の連絡。契約条件の最終調整もLindawsが代行してくれて、私は技術的な準備に集中できた。

Lindawsのデメリットも正直に語る

ここまで良い点ばかり書いてきたが、もちろん完璧なサービスではない。利用して感じたデメリットも正直に共有したい。

インフラ以外の案件は期待できない

当然ながら、Web開発やアプリ開発の案件はほとんどない。インフラエンジニアとしてキャリアを積みたい人には最適だが、幅広く経験を積みたい人には向かない。

地方案件は少なめ

案件の多くは東京・神奈川に集中している。リモート案件は増えているとはいえ、地方在住者にとっては選択肢が限られる可能性がある。

即戦力が求められる

高単価案件が多い分、求められるスキルレベルも高い。実務経験が浅いエンジニアには、ハードルが高いかもしれない。ただし、これは高単価を実現するための必然とも言える。

本当に月収30万円アップは可能なのか

私の場合、Lindaws利用前の月収45万円から、最初の案件で85万円まで上がった。その差は40万円。タイトルの30万円を上回る結果となった。

もちろん、全員が同じような結果を得られるわけではない。スキルレベルや経験年数、タイミングなども影響する。しかし、適正な評価を受けていないインフラエンジニアは確実に存在する。

特に以下のような人は、大幅な単価アップの可能性が高い：

• 3年以上のインフラ実務経験がある
• AWS/Azure/GCPいずれかの構築経験がある
• Linux/Windowsサーバーの運用経験がある
• 現在の単価が60万円以下

インフラエンジニアとしての市場価値を知る重要性

Lindawsを利用して最も価値があったのは、自分の市場価値を正確に把握できたことだ。これまでは「フリーランスの相場はこんなもの」と思い込んでいたが、それは大きな間違いだった。

インフラエンジニアの需要は年々高まっている。クラウド移行、DX推進、セキュリティ強化など、企業の課題は山積みだ。それを解決できるエンジニアの価値は、本来もっと高く評価されるべきだ。

最後に：行動しなければ何も変わらない

私も最初は「専門エージェントなんて大差ない」と思っていた。しかし、実際に利用してみて、その考えは180度変わった。適切な評価をしてくれる場所を見つけることが、いかに重要かを痛感した。

もし今の単価や働き方に少しでも不満があるなら、一度相談してみる価値はある。登録は無料だし、話を聞くだけでも市場の情報が得られる。私のように、思わぬ高単価案件に出会えるかもしれない。

インフラエンジニアとしてのキャリアを真剣に考えるなら、専門性の高いエージェントを選ぶべきだ。その選択が、あなたの収入と働き方を大きく変える可能性がある。