「まさか自分のブログが3000万円で売れるなんて...」サイトマで体験した衝撃の事業承継

深夜2時、震える手でスマートフォンの画面を見つめていた。銀行アプリに表示された数字は「32,450,000円」。5年間コツコツ運営してきた趣味ブログが、まさかこんな金額で売れるとは...

実は半年前まで、サイト売買なんて大企業がやることだと思い込んでいた。月間収益はわずか15万円程度の個人ブログ。それが年収の6倍以上の価格で売却できるなんて、誰が想像できただろうか。

サイト売買の闇と光 - 最初の失敗から学んだこと

正直に告白すると、最初は別のプラットフォームを使った。手数料の安さに惹かれて飛びついたが、それが地獄の始まりだった。

買い手との交渉は全て自分。契約書の作成も自分。サーバー移転の手続きも自分。法律知識ゼロの私には荷が重すぎた。結局、3ヶ月かけても成約に至らず、精神的に疲弊しきっていた。

そんな時、知人の経営者から聞いたのがサイトマの存在だった。「成約率90%超えは伊達じゃない」という言葉が頭に残っていた。

なぜサイトマを選んだのか - 他社との決定的な違い

サイト売買仲介会社は数多く存在する。私も徹底的に比較検討した。その結果をまとめてみる：

表面的な手数料だけ見ればサイトマは高い。しかし、実際の売却価格が他社平均の3倍になるケースが多いという事実を知った時、考え方が180度変わった。

初回相談で感じた違和感と安心感

サイトマの担当者との初回面談。正直、最初は違和感があった。

「御社のサイト、もっと高く売れますよ」

他社では「現実的な価格設定を」と言われ続けていたので、営業トークかと疑った。しかし、担当者が見せてくれた過去の成約事例データは衝撃的だった。私と同規模のECサイトが、想定の2.8倍で成約していた。

ただし、全てが順風満帆だったわけではない。査定段階で指摘された改善点は耳が痛かった：

• 収益の証明書類が不十分
• 運営マニュアルの整備不足
• 買い手への引き継ぎ体制の曖昧さ

でも、この厳しい指摘こそが信頼できる証だった。適当に「大丈夫です」と言われるより、よほど誠実だと感じた。

驚愕の販売戦略 - なぜ3倍の価格で売れたのか

サイトマの販売戦略は、他社とは根本的に異なっていた。

まず、買い手を探すのではなく、買い手に「見つけてもらう」アプローチ。私のサイトの強みを徹底的に分析し、それを求める買い手層を逆算して特定。そして、その層に刺さるアピール文を作成してくれた。

実際の交渉過程で印象的だったエピソードがある。

最初の買い手候補は1500万円を提示してきた。正直、それでも十分高いと思った。しかし、サイトマの担当者は「まだ早い」と一蹴。その後、彼らが仕掛けた戦略的な情報開示により、最終的に3社が競合する状況を作り出した。

結果、最終成約価格は3245万円。最初の提示額の2倍以上だ。

トラブル発生 - 契約直前の危機

しかし、全てが順調だったわけではない。契約締結の3日前、重大な問題が発生した。

買い手企業の法務部から「著作権に関する懸念」が指摘されたのだ。私のサイトで使用していた一部画像の権利関係が不明確だという。正直、頭が真っ白になった。

ここでサイトマの真価が発揮された。即座に顧問弁護士が対応し、24時間以内に全ての画像の権利関係を調査。問題のある画像を特定し、代替案を提示。買い手企業の法務部も納得する解決策をまとめ上げた。

もし個人で対応していたら、間違いなく破談になっていただろう。

サイト移転の悪夢と救世主

契約締結後、最も恐れていたのがサイト移転作業だった。

5年間運営してきたサイトには、複雑なデータベース構造、カスタマイズされたプラグイン、数万件の顧客データが含まれていた。一つでもミスがあれば、買い手に多大な損害を与えてしまう。

サイトマは提携先の専門業者を手配し、完全無料でサイト移転を代行してくれた。作業は深夜に実施され、私は祈るような気持ちで見守っていた。

翌朝、新サーバーで問題なく動作しているサイトを確認した時の安堵感は言葉にできない。しかも、表示速度が20%向上していた。プロの仕事に感動した瞬間だった。

6ヶ月後の現実 - 売却後に気づいた本当の価値

サイト売却から6ヶ月が経過した今、振り返って思うことがある。

正直なところ、売却を少し後悔している瞬間もある。愛着のあるサイトを手放した寂しさ、「もう少し育てれば...」という未練。これらは売却経験者なら誰もが感じる感情だろう。

しかし、3245万円という資金を元に始めた新事業は順調に成長している。月間収益は既に以前のサイトを超えた。何より、5年分の収益を一括で手にできたことで、人生の選択肢が劇的に広がった。

子供の教育資金、住宅ローンの繰上げ返済、新規事業への投資。これらすべてが可能になったのは、適切なタイミングでの売却があったからだ。

サイトマの闇 - 利用して分かったデメリット

ここまで良いことばかり書いてきたが、サイトマにも欠点はある。

まず、査定が厳しい。実際、最初の査定で落とされる確率は80%という話を後から聞いた。「誰でもウェルカム」という姿勢ではない。

また、成約までの期間中、かなり細かい要求をされる。収益データの詳細、アクセス解析の共有、運営方法の文書化など。正直、面倒だと感じる瞬間は何度もあった。

手数料20%も決して安くない。3245万円の売却で約650万円の手数料。金額だけ見れば、ため息が出る。

さらに、担当者との相性問題もある。私の場合は幸運にも優秀な担当者に恵まれたが、友人の話では「上から目線で不快だった」というケースもあったようだ。

競合他社との生々しい比較体験

実は、サイトマに決める前に2社と具体的な交渉を進めていた。その体験を共有したい。

ラッコM&Aでの体験

手数料の安さで有名なラッコM&A。確かに掲載は簡単で、すぐに問い合わせも来た。しかし、問題はその後だ。

買い手との交渉は完全に自己責任。相手企業の担当者は明らかにM&Aに慣れており、素人の私は交渉で圧倒的に不利だった。提示された契約書の内容も、明らかに買い手有利。相談できる相手もいない。

結局、「競業避止義務10年」という非現実的な条件を突きつけられ、交渉は決裂した。

TRANBI（トランビ）での体験

TRANBIは中小企業のM&Aでは最大手。期待を持って登録したが、サイト売買には向いていないと感じた。

製造業や飲食店の案件が中心で、Webサイトの価値を正しく評価できる買い手が少ない。問い合わせは来たものの、「年商の0.5倍が相場でしょ？」という認識の企業ばかり。Web事業の将来性を理解してもらうのに疲弊した。

誰がサイトマを使うべきか - 正直な適性診断

私の経験から、サイトマが向いている人と向いていない人をまとめてみた。

サイトマが向いている人

• 月間収益10万円以上のサイトを運営している
• 適正価格より高値での売却を望んでいる
• 交渉や契約書作成をプロに任せたい
• 確実に成約させたい（時間的制約がある）
• 売却後のトラブルを避けたい

サイトマが向いていない人

• 手数料を1円でも安くしたい
• すべて自分でコントロールしたい
• 月間収益5万円未満のサイト運営者
• 即金が必要（査定に時間がかかる）
• サイトの問題点を隠したい

実際の利用手順と所要時間

参考までに、私の実際のスケジュールを公開する：

合計すると、約3ヶ月で実働時間は20時間程度。時給換算すると162万円。悪くない数字だ。

まとめ - サイト売却で人生は変わるのか

「サイト売却で人生が変わった」なんて大げさに聞こえるかもしれない。でも、私にとっては事実だ。

3245万円という金額は、普通のサラリーマンが10年かけても貯められない額。それが3ヶ月で手に入った。この資金があったからこそ、会社を辞めて独立する勇気も持てた。

ただし、サイト売却は魔法の杖ではない。適切なタイミング、適切な相手、適切な条件。これらが揃って初めて成功する。そして、その「適切」を見極めるには、プロの力が必要だと痛感した。

サイトマの手数料20%は確かに高い。でも、素人が独力で売却して失敗するリスクを考えれば、決して高くない投資だと今は思える。

もしあなたが月10万円以上の収益があるサイトを持っているなら、一度は売却を検討する価値がある。売るか売らないかは別として、自分のサイトの市場価値を知ることは重要だ。

私の体験が、誰かの決断の参考になれば幸いだ。